导语：“全国有线电视网络整合”已经奏响了序曲，该是畅想国网未来美好前景的时候了。所谓的“畅想”就是敞开思路、毫无拘束地想象；但不能不着边际地幻想，需要有的放矢，也就是“法律允许、技术可行、市场有需”，畅想的基本依据就是《全国有线电视网络整合发展实施方案》（简称整合方案）……

 

　　依据整合方案的定位、使命、任务等要求，广电国网（中国广电网络股份有限公司）的总战略应该是“两条腿走路”，即“借船出海”+“造船出海”。同样依据整合方案，广电国网的业务战略方向可以归纳为“六通工程”，分别是“主流媒体的互通工程”、“各级政府的信通工程”、“互联网的联通工程”、“广电国网内部的畅通工程”、“百姓服务的即通工程”和“文化产业的贯通工程”；其中，“主流媒体的互通工程”既是整合方案赋予广电国网的第一责任，也是广电国网的安身立命工程……

 

　　一、服务好主流媒体是安身立命的需要。广电国网与各地有线一样，必须面对一个非常残酷的现实，就是目前大多数有线的收入主要来自传统有线电视收视维护费（简称收视费）；而收视费的主要业务支撑是各电视台频道内容的传输；此外，许多卫视台还向有线支付频道资源占用费（俗称落地费），落地费是目前许多有线主要的利润来源。更为残酷的是，由于IP TV和OTT的竞争（绝大多数IP TV或OTT的实际控制人是各省电视台），各电视台已经完全可以不依靠或不指望有线电视网络的传输；落地费很难收取、一些地市/县台倒戈等就是一连串非常明显的预警信号。如果没有主流媒体信号或内容的支持，广电国网就是一个“空网”或“无水之渠”，就会天崩地裂、房倒屋塌、暗无天日……

 

　　维系好主流媒体，保住安身立命之本，需要“两手硬”。一手是市场终端占有率的硬实力，一手是相互交融的、连着骨头扯着筋的硬服务……

 

　　二、“抓两头，稳中间”是实际可行之策。与广电国网或有线安身立命相关的媒体或电视台用户，可以细分为四大群体，分别是中央主流媒体群体（包括央视总台系、电影系、教育系）、省级卫视群体、地方电视台群体（包括地市/县/区台、城市台）、专业频道群体（包括付费频道、少儿卡通频道、购物频道等）。四大群体中，与广电国网或有线零和博弈的是本省电视台控制的IP TV或OTT，由于历史的积怨太深，一时难以调和， 恐怕只好暂时采用你死我活的“永远背叛”博弈。而对其他的媒体用户群，包括非本省的卫视频道，尽量采用“以牙还牙”博弈。所谓的“以牙还牙”博弈，简单地讲，就是有线先说“我爱你”，当对方说“我不爱你”之后，再说“我也不再爱你”……

 

　　之所以“抓两头，稳中间”的策略可行，主要是充分利用“三气”Vs“一气”。“三气”指的是省电视台基因中的、已经成为文化和习惯的、难以改变的“霸气”、“娇气”和“小气”。所谓的“霸气”，是指由于省台的垄断地位，不会平等地对待地市/县区台，往往会把地市/县区台视为自己的通讯员，对地市/区县台不仅是地位不平等，而且经常是人格上的不平等。所谓的“娇气”，指的是既没有服务意识，也没有服务机制，苦活累活是地市/县区台的，轻松简单的是自己的。所谓的“小气”，指的是只考虑自己的利益，不考虑他人的利益，功劳都是自己的，差错都是地市/县区的。“一气”指的是地市/县区台的“怨气”，包括受欺负的“怨气”、费用和人力不足的“怨气”等。有线只要“局气”，加强对地市/县区台的服务，完全可以把“怨气”转换为合作共赢的“福气”。常言道“苍蝇不叮无缝的鸡蛋”，不过有线不是损人利己的“苍蝇”，而是利人利己的“小闺蜜”……