从2018年就进入淘宝做MCN，再到2018年下半年进入快手、抖音做MCN。派芽(原山竹)MCN在这条路上有很多探索和思考。

 

　　如联合创始人刘伟认为，回归到最原生的状态，MCN就是一个联盟模式，核心抓的还是内容，要通过内容获取流量。他认为MCN虽然从国外引进，但国内的发展已经至少领先国外平台好几年，国内已经意识到：不是有了内容和流量就能变现，而国外还停留在只做内容，就能有流量和变现的状态。

 

　　大家对MCN的褒贬不一，但如果真正扎根在这个行业，会发现它和原来的生意没有太大变化，本质还是一个流量生意，只是集聚效应和矩阵效应扩大了一点而已。

 

　　而在MCN变现道路上的建议，刘伟认为，签约这条路越走到后边越会是阻碍，还是要尽量通过自己孵化去做内容，虽然成本最高，但却是最安全的一种方式。一旦MCN机构具备了能够批量化复制、孵化的能力，自孵就是一条最快捷、变现最容易的路。

 

　　得益于之前在淘宝做电商MCN的经历，派芽在其他平台的变现通路也很清晰，就是把垂类粉丝通过内容吸引过来，然后再通过电商的方式变现。而公司打算后期，逐渐把流量沉淀为自己可控的流量，如可通过短视频+直播+社群的方式。

 

　　在和见实聊天的过程中，刘伟也说到了自己对MCN变现的更多看法，如怎么帮助中腰部达人更好变现，还有国内MCN发展中遇到的挑战、以及自己对MCN行业的更多思考。现在还是让我们一起先回到对话中吧。如下，enjoy:

 

　　派芽（原山竹）联合创始人 刘伟

 

　　见实：派芽什么时候开始进入MCN行业？目前有多少达人？

 

　　刘伟：我们是2018年正式成为了淘宝的MCN机构，然后下半年进入快手、抖音，2019年已经在行业里稍微有一些知名度了。目前除了快手、抖音、淘宝等平台，其他的像B站、小红书是第二梯队的辅助平台。

 

　　目前排重后有50多个达人，一半签约，一半自己孵化。头部账号可能有15%左右。美食达人占三分之二，去年获得了“快手最佳美食机构”。其实达人不在于数量，而在于能够真正做出来有价值的账号。