所谓他山之石可以攻玉。在流量为王的时代，视频网站爱奇艺的成功无疑为运营商的IPTV运营提供了很好的借鉴。

 

　　从2017年上半年看，爱奇艺、腾讯视频的增长率基本高于行业均值。相较2017年1月，腾讯视频单机有效使用时间下降了4.5分钟，而同期爱奇艺APP的单机有效使用时间增长了51.9分钟。另外，在代表市场份额的使用时间上，爱奇艺APP领先腾讯视频近20亿小时。在行业格局上，腾讯视频和优酷土豆的活跃度和用户黏性偏低，总体时长和份额，仅相当于爱奇艺的50%左右。那么爱奇艺的成功对于运营商，尤其是运营商IPTV的运营有何启示?

 

    爱奇艺成功的商业模式

 

　　爱奇艺之所以成为中国付费用户规模最大的视频网站，主要得益于其成功的商业模式。

 

　　首先是全平台的跨国合作。VIP视频付费模式的成功，在于其与韩剧的合作，早在2014年，韩剧《来自星星的你》在爱奇艺视频斩获28亿多的播放点击量，创下视频网站购买海外版权剧的收视佳绩，而爱奇艺与韩国KBS的合作更是再度刷新收视率。由于我国相关政策规定境外引进影视剧需通过审核后才能播出，《太阳的后裔》改变以往“边拍边播”模式，采用全新的先拍后播的模式，中韩双方都做出了符合中国用户体验需求的改变。

 

　　其次是VIP会员差异化体验。爱奇艺《太阳的后裔》的播出，采用VIP会员差异化排播模式，会员可以享受中韩同步独播观看，非会员则推迟一周观看。从《太阳的后裔》火爆程度来看，移动互联时代的用户越来越倾向于为个性化体验买单，而这使得为爱奇艺获得了可观的会员费收入。

 

　　爱奇艺通过VIP会员制度，着重打造VIP会员的差异化用户体验，成功吸引了大量会员，可以说，爱奇艺会员排播模式，充分证明了付费模式的商业价值。

 

　　最后是完善的热门视频内容，即以优质的内容为爱奇艺VIP会员提供丰富、高清、流畅的差异化体验。具体来讲，就是打造超级IP，快速实现用户“路转粉”并订购VIP特权，通过把不同形态的作品，网剧、电视剧、电影、动漫、游戏等内容贯穿，让内容匹配更加完整的商业模式，突破原有的内容体系。例如《河神》在爱奇艺VIP精选独家上线后，播放量突破12.2亿，豆瓣评分8.4，俨然成为2017年暑期档网剧黑马。