发布时间：2017-10-12 文章来源：通信世界全媒体

 

　　运营商在布局固网宽带时，已不再是简单的管道提供者，用宽带承载内容成为未来固网宽带发展的一个重要方向。公开数据显示， IPTV业务在中国电信光宽带用户的渗透率已超过55%，活跃度超过70%，IPTV成为拉动运营商宽带网络的重要应用，并主要体现在以下两个方面。

 

　　首先是良好的付费体验，就在价值爆发前夕。依靠微信支付、支付宝扫码、话费支付或积分支付等全方位付费流程，在用户产生付费购买意愿场景下，IPTV为用户提供给简单快捷的订购交互体验，进而对现有IPTV用户群通过精准画像进行分层、分类运营;尤其在用户密集，基数较大的地区，可以通过视听内容服务差异化，以精细营销来提升付费订购的收入。

 

　　付费服务的运营再加以整合，逐步形成爱奇艺模式的VIP机制。摆脱单纯追求数量的惯性思维;重新梳理业务逻辑，建立从基本功能到付费服务的导流层级关系，不断打造会员VIP特权模式，不单纯以收入做为简单指标。

 

　　其次是版权分销，IPTV平台具备先天优势。目前国内版权市场呈现渠道集中度高、流量高度分化特点，优质剧享价格结构性上涨。例如在电影方面，目前有博纳、光线、华谊等影视业巨头，爱奇艺、优酷等BAT系，总局线的华视网聚、华策、佳韵社、森宇、盛世骄阳 等分销商。IPTV的版权分销，主要依赖于总局线，每年约有200部影片，开展IPTV平台的版权分销。相比互联网视频网站每年10000部的分销影片量来说，IPTV平台仍然算“小市场”，主要集中在5+2，含：“正本，华数，环球，嘉悠，华鸿+芒果，华视网聚”。应该说，随着用户规模快速增长，IPTV平台，对版权分销商而言，商业价值还有较大爆发的空间。

 

    VIP机制成为IPTV价值变现之道

 

　　IPTV作为国内较早运营的付费媒体，而且采用的是0月租(包含在宽带费中)+点播双重付费模式。去年，根据艾瑞在上海地区监测和收集的数据，上海IPTV用户平均家庭月收入为1.6万元，远远高于上海有线电视用户的收入(7203元);IPTV用户中，月入2万元以上收入家庭占比达到25.3%。