发布时间：2018-05-11 文章来源：21世纪经济报道

 

　　转型破题

 

　　孔炯对于电视购物的前景依旧持乐观态度，他认为，电视购物虽然受到电商冲击，但其有独特价值。中国电视购物行业可以诞生千亿级企业。

 

　　如电商强势背后有着巨大弱势，即SKU(库存量单位)多产品质量参差不齐，对长尾产品的相对倚重，导致主流电商无法精选每一款产品。

 

　　而中国的电视媒体到现在为止虽说总体收视人口有所下降，但仍是触达人群最多的媒体。截至2017年，中国人均电视收视时长保持在人均178分钟。在孔炯看来，这个时长就是一个巨大流量入口，也是电视购物的机会。

 

　　如澳洲原装进口的营养补充品牌柯蓝，其单品的SKU丰富，厂家节目运营较有经验，但产品差异化和市场流行度略显不足。对此，聚鲨环球精选提出解决思路和方法，即保健品品类丰富化，需要开拓差异化及市场流行度与认知度较广的单品。在节目素材呈现中规范销售话术，从情感诉求的角度吸引消费者购买。2017年4月-12月，该品牌蜂胶单档最高纪录30万元，销售额约3500万元。

 

　　电视购物在很多发达国家广受认可。美国很多发明家、企业家都是率先通过QVC、HSN等电视购物平台将产品培养成畅销全国热销品，进而实现规模生产与销售。同时，他们还借助电视购物企业在海外的扩张，将产品推向全球。

 

　　欧阳常林认为，目前在一带一路倡议下，中国电视购物企业可以走出去，如在中东等阿拉伯国家有很大空间。“在资本层面，如果电视购物放宽准入门槛，纳入更多外部资源，将可以强化企业发展活力，同时，建立退出机制，推进兼并重组，则可实现行业整合和优化升级。”

 

　　不过，目前国内对电视购物为“文化产业”的界定，意味着电视购物在融资过程中既要限制非公资产的比率，也杜绝外资进入，这一限制使得电视购物很难对接资本市场，融资能力较弱。