发布时间：2018-06-22 文章来源：通信世界网

 

    产业链共赢+场景化运营

 

    如同互联网产业一样，OTT有着复杂的生态系统，其产业链包括内容、硬件、平台、渠道、广告主等多个环节。在风行CEO周灿看来，要实现OTT用户价值的提升，要把OTT市场蛋糕做大，就需要产业各环节多边协作，共同驱动市场增长，实现价值的有序充分流动，最终实现合作共赢。

 

    “OTT市场从今年开年进入了一个亢奋期，业界呼声非常高。OTT价值的突然飙升虽是好事，但市场过热会让从业者开始浮躁。如果真想让行业健康发展，首先要摆正心态，其次要合作共赢，因为谁都不可能独占全部市场，哪家企业如果想快速做大反而会阻碍大家拥抱合作。”周灿表示。而风行近日力推“FUNOTTCycle”闭环开放平台，正是出于推动产业合作的考虑。

 

    除了合作共赢外，OTT运营还需要结合大数据精准画像，考虑客厅的特殊场景。需要考虑到的是，电视的硬件只是载体，影响用户选择的是内容，而场景化是客户最终消费核心，后台客户数据的挖掘能力及服务整合能力将决定运营商的收入水平，因此围绕垂直人群数据驱动的定向运营是OTT下半场的关键。

 

    例如，在客厅场景下，大屏成为用户观看OTT的主要终端。当用户观看OTT的载体从小屏切换到大屏时，其观看的内容也会发生变化。在小屏上，用户喜欢的可能是网络热播剧。但是大屏的受众多是一家三代，有青壮年、老人和孩子，因此其观看的内容有很强的家庭属性，从这个角度来看，热播的网络电视剧可能在大屏上的影响不如小屏那么大。

 

    此外，在大屏+家庭的特殊背景下，围绕家庭用户进行社群运营和精准营销，将流量价值转为人群价值的深度挖掘也是提升OTT盈利的关键。