发布时间：2018-07-11 文章来源：点拾朱昂

 

    Netflix的会员付费模式，改变了影视剧行业的商业模式。我们都知道传统影视剧行业就是看这部电影或者电视剧能不能赚钱。当然，电影的收入主要来自票房，更加直接，电视剧收入主要来自广告。任何一个制作商，都不会去拍一部铁定不赚钱的电影或者电视剧。但是在Netflix的模式下，由于是会员付费模式，到底哪部电影或者电视剧是赚钱的，这个根本没法核算。相反，如果未来能实现单月15美元的月度会员费，全球3亿的付费会员，Netflix的单月收入就会达到恐怖的45亿美元，对应540亿美元的年营收。到时候，即使扣除200亿美元的投入，Netflix的利润也能超过300亿美元!如果投资者相信这个未来的远景，那么今天1700亿市值的Netflix还是被完全低估的!

 

    更重要的是，Netflix会拍一些根本不赚钱的内容，来满足不同类型用户的需求。由于后台强大的用户数据，Netflix会有非常细分的单用户口味分析。通过制作一些不盈利，但能满足这些用户细分需求的内容，来留住不同类型的用户。相反，从传统电影制作商角度看，一定是要做大众化口味的内容。比如《复仇者联盟》系列，就是典型的大众化口味内容。这会导致一些细分需求得不到满足。通过商业模式的颠覆，Netflix带来的用户体验就远超传统的电影和电视剧。而后台强大的算法，最终会让Netflix形成“千人千面”模式，每一个用户看到的内容推荐都是不同的，都是符合你的口味的。

 

    Winnertakesall模式开始在Netflix身上体现。如同我们前面分析的，优质内容就是对用户娱乐时间的抢夺。从一个用户的时间角度看，其用在视频内容娱乐的时间是有限的。显然，你不能在开车的时候看长度的视频内容，你在办公室更不可以偷偷看电影。大部分人用来满足精神需求的时间就是晚上和周末的部分时间。过去几年Netflix抢夺了大量用户在传统电视和部分付费有线电视上的时间，也推动了付费有线电视加大了在精品剧的投入。这也是为什么这几年我们能看到《权力的游戏》;《西部世界》;《亿万》等那么多的精品美剧。而这些精品美剧的投入，又抢夺了传统电影票房的时间流量。整个2002到2017年，北美票房销售下滑了20%，单人支出下滑了30%。好莱坞要么是超级大片，比如迪士尼今年5部电影赚取了40亿美元的全球票房，要么是一些低成本的电影。

 

    HBO这种远远无法和Netflix抗衡，目前有可能做到的就是亚马逊了。今年贝索斯将在内容上投入40亿美元，他们已经用2.5亿美元买下“魔戒三部曲”的内容版权，争取打造一款类似于“权力的游戏”这样爆款电视剧。当然，从渠道能力看，目前还无法和Netflix抗衡。Netflix已经在打造成第一个全球化的互联网电视平台。在这里，你在全球任何一个角落都能获得同样优质的内容，只是这些内容会根据你的喜好做成更加精准的推荐。Netflix也在大肆采购海外优质内容版权，来重新制作。比如我们小时候最爱的《圣斗士星矢》，也将会在Netflix平台上播出。

 

    从内容为王开始，Netflix获取用户的同时抢夺了最宝贵的时间流量。之后，Netflix加大对于内容的投入，建立自己强大的护城河。最后，通过用户的数据分析提高用户和内容匹配的效率。而在Winnertakesall的互联网世界中，传统有线电视和电影制作公司都将成为输家。