发布时间：2019-04-15 文章来源：新剧观察

 

　　据统计，作为我国视频VIP消费主力的20岁-35岁的年轻人约有3亿人。2.4亿的视频网站付费会员意味着大部分的目标用户已经购买至少一个网络平台的会员，网络视频平台会员增长的人口红利基本结束，同时结合爱奇艺高达98.5%的付费率来看，付费率提升也已无空间，视频平台会员天花板将至。

 

　　开源&节流

 

　　会员增长放缓导致视频平台需要在扭亏为盈的道路上进行更多探索。若要实现盈利，归根到底就是“开源节流”。

 

　　所谓“开源”就是提高营收，提高营收一方面是依赖现有业务的增长，另一方面就是拓宽收入渠道。

 

　　在爱奇艺刚上市1个月的时候，龚宇就提出爱奇艺的九大货币化方式，除了传统的广告和用户付费之外，还要有一些辅助的货币化形式，比如经纪、打赏、出版、发行、IP授权、游戏、电商等，这实质上就是在降低爱奇艺对于广告收入和会员付费的依赖度，实现收入多元化，拓宽收入渠道。而这一战略，也得到了优酷和腾讯视频的认同。

 

　　从爱奇艺的财务数据来看，这一收入多元化的战略目前进展不错。2018年度实现其他收入28.8亿元，同比增长93%，是爱奇艺目前增长最快的收入板块。

 

　　所谓“节流”就是优化成本。视频网站最大的成本就是内容。以爱奇艺为例，2018年合计内容成本211亿元，占到总营业成本的77.8%。从季度数据来看，爱奇艺2018年度内容成本攀升严重，尤其是前三季度，这似乎与2018年整个行业视频平台议价能力提升，剧集采购价格下降的趋势不符。

 

　　但需要注意的是，对于视频平台而言，一般都是提前进行版权采购和内容储备，也就是说2018年播出的内容实际上是2017年就已经签约购买的，而2017年正是版权价格疯长的时期，这就很好的解释了爱奇艺2018年内容成本大幅攀升的问题。

 

　　未来，视频平台内容成本将明显下降。外部采购方面，2018年8月之后，内容的采购和制作成本都明显开始下降，采购成本从最高的1500万一集回落到了800万以下，大部分电视剧的单集采购价格稳定在300万左右。

 

　　内容自制方面，自制的主要成本——演员片酬在不断降低，目前一个顶级演员的片酬上限是5000万元，相较曾经高达1.5亿的天价，降幅67%。故未来无论是外部采购内容还是自制内容的成本都将不断下降。