美国第四无线运营商DISH进军5G的启示(3)
发布时间：2019-08-13 文章来源：阿隆财经视角
第五步，推出创新型新业务。
当新运营商经受住capex考验，完成了5G核心网与5G接入网建设，到达这步的时候，新运营商就已经基本成功了。
这时的新运营商由于没有存量客户和存量业务(存量套餐)的负担，可以完全按照“市场份额-潜在利润”最大化的原则，设计各种业务与套餐，用“以新增打击对手存量”的方式，迅速扩大市场份额，从在位运营商手里抢夺用户。
新运营商在这一阶段的爆发力都很强的，只要市场份额迅速上升，由于新运营商可以挑选有利润的市场，新运营商完全可以取得比在位运营商更好的边际盈利。
上述五个步骤就是DISH的5G路线图，基本反映了无线运营商发展的内在规模，很难跳过哪个步骤，也很难改变哪些步骤的顺序。
新无线运营商DISH进军5G的方式，将给全球众多计划新参与5G的运营商——比如中国广电——带来启示。参照DISH，中国广电进军5G的理想步骤也不会有什么重大不同，没有捷径，也无需走弯路：
第一步，广电大规模融资，准备好capex;
第二步，与中国移动合作，广电成为全国规模的虚拟运营商;
第三步，建设5G核心网，广电有自己的骨干网，刚好可以整合利用起来;
第四步，选择性建设5G接入网，首先在优势频谱、优势市场和优势业务上推出服务，发展第一波广电5G用户;
第五步，通过推出创新型新业务，“以新增打击对手存量”，抢夺市场份额，迅速扩大广电5G用户规模，站稳脚跟。
