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罗小布问道:关于有线应对策略的系列讨论32

发布时间:2019-10-09 文章来源:中广互联
  大家知道“婚姻”分为同性恋“婚姻”和异性恋“婚姻”。现在有些国家允许同性恋结婚,而在中国同性恋结婚是不允许的或不合法的,但依然有同性恋存在。所以谈到“婚姻”需要先弄清性别。
 
  同样,不同的商业模型有不同的边界条件和环境,世界上没有“放之四海而皆准”的商业模式,所以,商业模型如同“婚姻”一样,必须找准其适合环境和对象等才能成立。所谓的“商业”就是把采购或生产出的价值提供给他人,以换取同等的价值;所谓的“商业模式”就是这些要素的组合,形成用户认为有价值的、解决用户问题的方案。注意是“用户认为有价值”的、解决“用户问题”的方案,而不是“(有线)自说自话有价值”的、仅仅解决“(有线)自己问题”的方案……
 
  有线有许多的解决方案并不是“用户认为有价值”的解决方案,而是有线自己认为有价值的解决方案;例如,输入法的电视搜索,连有线同仁自己都不用,却非要说用户需要;而用户需要的分类搜索却没有提供,因此,用户认为有线的电视搜索没有价值,有线自然也就找不到商业模式……
 
  现在即将进入5G时代,互联网将进入下半场的“物联网”时代;有线面对物联网该如何应对和如何建立商业模式呢?有线的物联网大致有三种模式:第一种模式是利用网络资源,包括未来的无线网络资源(5G和WIFI等),提供传感器的连接服务;这种模式可以视为传统线路集客业务模式的升级或扩展。第二种模式是利用有线的家庭和社区优势,在连接的基础上提供增值服务。第三种模式是利用有线的社会优势和媒体优势,在融媒体的环境下,将物联网作为重要的信息源或信息生产者,提供物联网新闻化的服务。
 
  第一种模式和第三种模式的商业模式比较清晰,而第二种模式的商业模式始终没有建立起来,因此值得研究和讨论……
 
  有线原来设想的“智慧家居”商业模式是基于家庭无线网关的连接服务及其附加的增值服务。首先,家庭无线网关几乎是家庭互联网接入的标配,因此不存在额外的特殊性或增值。其次,网关连接的商品是用户自己拥有的商品,主要是智能家电和智能家具(如用户自己购买的、产权归用户所有的灯、窗帘、门镜、各类大小家电等)。第三是用户自己可以连接的服务,并不需要有线提供服务,因此,有线没有价值贡献。最后,有线所谓的家庭网关增值服务大多数需要用户用自己的隐私进行交换,这就取决于用户对自己隐私的价值评估问题,也就是,值不值得用自己的隐私与有线的增值服务进行交换?大量实践证明,有线的“智慧家居”商业模式是“剃头的挑子——一头热”,属于有线“自娱自乐”的商业模式,根本不成立……
 
  引出的问题是:第二种模式还有其他的、有线可操作的商业模式吗?首先有线要弄清自己的“性别”和欲以“婚配”对象的性别。有线是提供公共服务的,公共服务是放在用户或私人领地家门口的,由用户决定是否引入或搬进家庭;在经济学上称公共服务为具有竞争性、不具有排他性。而用户家庭是私有领地,一旦搬进家庭就既有排他性又有竞争性。对有线最为现实的问题是:用户把服务搬进家庭会不会付费?如果用户买断服务搬进家庭,服务就归用户所有,用户不仅独占服务而且也不会再付费。例如,宽带用户买断后,连接属于用户自己的智慧家电和智慧家居,不仅与有线无关,也与家电和家居厂商无关……
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