庚子新春，回望己亥，5G是过去一年通信行业的核心议题，而中国广电获得5G牌照则标志着我国移动通信市场格局可能自2009年运营商重组之后迎来又一次显著改变。广电网络作为移动通信市场上的新生力量，手握优质频谱资源，背靠宣传系统独有的政策支持和内容资源，相对三大电信运营商具有某种独到优势。然而广电网络在发展移动通信业务时也面临资金、人才、渠道等诸多困难。新年伊始，面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情引发的巨大不确定性，广电网络应如何发展，如何充分利用宝贵的频谱资源，服务国家、服务社会，不仅是广电网络自身也是全行业需要共同思考的课题。

 

　　移动通信网络服务是典型的资产密集、规模效应显著的行业，尤其在市场已进入饱和阶段之时，新进入者往往面临巨大挑战。在展望广电网络5G发展前景之前，我们可以先对国际市场上的类似案例做简要回顾，以寻求参考与借鉴。

 

　　随着国际移动通信市场普遍进入成熟期，近年来其对投资者的吸引力持续下降，但移动通信网络在信息基础设施中的重要地位以及移动通信服务与消费者的紧密联系，还是吸引了一些重量级企业进军这一市场。其中，印度的Reliance Jio应该是过去几年间最为引入注目的新兴运营商。Reliance Jio由号称印度首富的穆克什·安巴尼实际控制，穆克什·安巴尼同时也拥有印度最大的商业公司之一——信实集团(Reliance Group)。雄厚的财务实力使Reliance Jio于2016年启动4G移动网络部署以来，快速完成了泛印度的网络覆盖，并采用了非常激进的定价策略，极大地改变了印度电信市场的竞争格局。至2019年底，Reliance Jio 已经成为印度最大的移动通信运营商。

 

　　如果说Reliance Jio的崛起已是4G时代的往事，那么日本的乐天(Rakuten)和德国的1&1 Drillisch则是5G时代的新生力量。乐天是日本领先的电子商务公司，于2017年决定进军基础网络服务市场，并在2019年8月获得了5G业务牌照。目前乐天移动已向两万名用户提供免费的试用服务，并计划于2020年4月推出商用服务。而1&1 Drillisch则是德国互联网接入服务商United Internet AG的子公司，于2019年获得了5G业务牌照。

 

　　观察上述几家新兴运营商的发展历程和战略演变，可以发现拥有足够支持大规模网络建设需要的充沛资金，对他们的网络部署和业务发展至关重要。除此之外，日本乐天移动和德国1&1 Drillisch在进军基础网络业务之前，已经分别通过电子商务或宽带接入业务积累了稳定的客户群体以及成熟的分销零售渠道，同时这两个公司还都拥有经营移动虚拟网络(MVNO)的经验。而印度Reliance Jio则在业务启动初期，采取了激进的“完全免费”的定价策略，吸引大量用户入网，快速形成早期用户规模。可见，初期客户规模和销售渠道资源也是支持新兴运营商商业成功的重要因素。在这一方面，广电系统各省有线电视网拥有的客户群体及销售网络，对于广电网络的5G成功也就具有重要意义。尽快实现广电网络“全国一张网”的有效整合，充分利用各省有线电视网既有的客户规模和营销网络是广电进军5G消费者市场的重要基础。