发布时间：2020-07-28 文章来源：见实

 

　　见实：很多中腰部博主不好变现，怎么帮助他们更好地活下去？

 

　　刘伟：如果把客户分层的话，每个层级的品牌，想要的东西不太一样。比如大品牌，想要重资源投几千万粉丝的博主，而没有太多投放预算的小商家，则会找中腰部博主。所以要了解哪些品牌需要哪些层级，中腰部博主即使吃不到肉，也能喝到汤。

 

　　另外，也会拓展不同的商业变现模式，比如支持他们去尝试直播带货，整个后端的供应链和运营支撑等，我们会帮他们解决掉。我觉得MCN更多是一个服务达人的角色，帮他们有困难的时候解决困难，该成长的时候成长，该变现的时候变现，而不是一个达人管理者的角色。

 

　　见实：在MCN变现道路上，还有什么建议？

 

　　刘伟：一上来就走签约的这条路还是尽量不要走，可能越到后面越会是阻碍，还是尽量自己孵化去做内容，后面有经验了可以适当签约。

 

　　这个时代，信息太开放了，有好处也有坏处，坏处就是外界声音太多了，你听到了不同的声音、不同的模式、不同的路径，导致了最后没有判断力。还是要尽量聚焦一点，去结合自己的资源、优势做自己擅长的事。

 

　　见实：但自己孵化达人的成本很高，时间也很长。

 

　　刘伟：据说很多同行们都不做签约了，不管是头部账号，还是中腰部账号，签约的风险都太高。好的账号签不过来，即使签过来也很难把控，想有很强的绑定很难。除非机构和达人是强强联合，大家利益划分协定清楚，只是以一种“合作”的方式来签约。自孵看来是目前MCN里面成本最高、但最安全的一种方式。

 

　　所以如果想长期在这个行业，还是得一定具备自己孵化的能力。我们下定决心要自己有孵化能力，做成自己的种草IP孵化平台，就拿团队先孵化一个账号，然后逐渐扩大账号矩阵，同时再去签约的话也会好一点。

 

　　比如我们自己孵化的账号“吃瓜少女魏淑芬”，全网粉丝有1000多万,就是在大家熟悉的场景--办公室里做一些创意菜品，用熟悉的场景+陌生的事件。我们更多地是抓住用户心理，把孵化账号当成一个产品来打磨。

 

　　如果是完全没有孵化能力的MCN机构，肯定效率会低。因为不知道怎么去做内容能持续获得流量。只有机构具备了能够批量化复制的能力，自孵才是一条最快捷、最容易变现的路。说得直白点，现在去做签约的机构，达人至少要分走一半的商务。