发布时间：2020-07-31 文章来源：国家广电智库

 

    保存量，拓增量，优化付费内容生态

 

    视频已成为日常生活的重要交互方式和消费产品，疫情更加深化拓展了网络视频的使用人群和发展边界，推动网络视频行业用户规模逆势增长。目前，中国网络视频付费会员基础良好，但还面临着时长增长放缓、存量用户争夺加剧等问题，仍需不断探索更加完备的发展战略和更为精细化的运营策略。如何用好5G等新基建带来的万物互联，将短期红利转化为长期的增长，网络视频平台仍需进一步探索。

 

    1.提高付费内容含金量。

 

    付费墙的建立应以提升用户体验和内容品质为初衷，而非简单将其作为增加收入来源的手段。平台设立的付费墙越高，墙内外功能差别就越大，从而鼓励用户花钱提升体验；而付费服务和免费服务的功能区隔越小，付费后体验改善不明显，将降低用户付费意愿，甚至造成用户流失。特别是对于单片付费内容来说，如果品质较低、吸引力不足，实行付费模式可能“得不偿失”。而对于制作成本较高或拥有一定粉丝基础的产品，也应该谨慎定价，着重挖掘其延伸价值，切勿“竭泽而渔”。

 

    2.建立品牌区隔。

 

    独特优质的头部内容是吸引会员的关键。数据显示，独播影视剧及自制综艺对网络视频平台日活用户数有明显拉动。（见下图）如爱奇艺推出悬疑类型剧场“迷雾剧场”，《十日游戏》《隐秘的角落》等剧集开播后，平台流量增长明显。近年来，网络视听内容在题材选择上更加聚焦垂直圈层，特别是在综艺内容方面，国内各平台的布局方向呈现不同特点。如芒果TV深耕生活体验真人秀节目，优酷继续打造“这！就是”系列。2019年，芒果TV、爱奇艺、腾讯视频、优酷四家平台上线独播的网络综艺节目总数达到181部，占全年上线网综总数的82%。

 

    3.挖掘会员商业价值。

 

    视频会员权益正在围绕视频IP价值链的拓展变得更加丰富，主要网络视频平台不断探索创新会员付费模式，通过推出联合会员、拓展增值服务、设置分级付费等手段提升会员黏性和深化挖掘会员价值，增加会员权益，撬动用户付费意愿。如腾讯视频与喜马拉雅、芒果TV和咪咕视频等推出联合会员模式，爱奇艺与京东、携程、国美等跨界会员合作，阿里巴巴推出“88VIP”打通集团内部包括优酷、淘票票、饿了么、虾米音乐等产品的会员权益。