发布时间：2021-09-24 文章来源：远川研究所

 

    那么，这是线下业态正逐渐落寞吗？

 

    其实不然，一股线下VR体验馆的旋风正在悄悄刮起。以其中的头部品牌——“未来战场”为例，大规模开店仅1年，就已经覆盖了全国74个城市，坐拥109家门店，而在未来的4个月，官方计划称将在全国开设至500家门店，开店速度堪称VR界的海底捞[7]。

 

    支撑高开店数的背后，是正向的盈利循环。创立“未来战场”品牌的VR技术服务商STEPVR是唯一盈利的VR企业，过去累计付费用户数超过100万，2021年预计吸引超百万人次付费用户，今年纯利润预计超8000万。

 

    成立于2013年的STEPVR是行业内的元老，过去一直为电竞体育、虚拟视频等行业提供VR技术的研发和整体解决方案，在足够的技术积累前提下，2017年完成了从纯技术性的商业化转型。它的独特之处在于，做的是B端场景的VR。

 

    从B端切入VR，优势在于躲避了手机的成熟生态，还降维打击了别人，比如KTV、剧本杀、真人CS、游乐场等等。

 

    首先，线下VR游戏场馆拥有其他业态无法企及的沉浸感，广受热爱尝鲜的Z世代的欢迎。其次，线下VR游戏场馆地理位置优于真人CS、游乐场等项目，可以说是商业中心的迪士尼。最后，VR游戏的对抗性也带来了社交黏性以及复购率。

 

    这也成就了“未来战场”成为日益冷清的线下商业体的引流之王：线下门店最快回本记录是一个半月，平均季度复购率高达68%。

 

    除了商业模式立住脚以外，线下VR还可以从体验上打击面向C端的客厅VR。道理很简单，好的VR必定是具备五感的VR，但一款面向消费者量产的VR产品，势必要考虑到配套的舒适度、有竞争力的价格优势——这都在牺牲配置的前提下，也很难有配套产品。

 

    那么，省吃俭用的客厅VR，如何打得过有钱任性的场馆VR呢？

 

    举一个最直观的例子，就是技术路线的选择。以Oculus为代表的客厅VR因为成本等原因，采用光学路线，但是光学路线，无法实现大空间定位，门槛很低，天花板更低。相反，STEPVR从B端切入，就可以采用天花板更高的激光技术，则可以带来大空间定位、多人在线VR竞技等更丰富的游戏体验。