国内市场在经历了薄利低销的阵痛后，终于迎来了转折点。在的大势下，作为与数字电视“天生一对”的机顶盒，将是广电与电信未来业务竞争与融合的交集点。专家指出，如何提升机顶盒的附加值将是未来市场竞争的关键。

    低附加值制约行业发展

    目前，机顶盒在国内市场年出货量已过千万(台)规模，在全球市场“中国造”机顶盒所占比例也是半壁江山。然而，与此形成鲜明对比的是，国内稍具规模的机顶盒制造商不过10家左右，却有数十家制造商或早已退出、或正在苦苦挣扎中。

    对于这种现象，永新视博产品总监王飚舵认为，机顶盒终端业者的困境，不是因为市场容量小或市场占有率不够，而是因为产业附加值太低。机顶盒特有的行业属性是导致产品附加值低的根本原因。

    记者了解到，把机顶盒造出来、卖给运营商、运营商再免费赠送给用户——这种看似简单的商业模式，却让机顶盒制造企业彻底陷入了“薄利低销”的困境。一方面，由于渠道单一、产品同质化程度又较高，在价格血拼下单台毛利有限势在难免；另一方面，由于各地数字电视运营商平台不统一，一款机型只能卖给一个运营商，因此也很难通过规模化运作摊薄研发成本和采购成本。

    据悉，前些年各地广电运营商累计耗资200多亿元、送出了6000多万台标清单向机顶盒，然而随着近两年来标清转、单向变双向的启动，这6000多万台还没用坏的老式机顶盒不得不面临着因业务寿命的终结而提前“寿终正寝”的命运。受此牵连，资金告急的运营商在采购新机顶盒时必然狠压采购价，甚至由于资金捉襟见肘而不能及时付款的事也并不新鲜。

    制造商纷纷探寻出路

    面对盈利难题，机顶盒制造商也开始纷纷寻求出路。日前，一组新型机顶盒图片在网上流传开来。与传统机顶盒大相径庭的是，这些机顶盒或小巧至可在电视背后，或形如花瓶盆景可装饰于客厅，甚至还有做成苹果状而被戏称为“真苹果机顶盒”。

    据悉，这些新型机顶盒均采用了永新视博“电视背贝”解决方案，其中有些已开始量产。企业希望这种全新的解决方案能带来比传统机顶盒更高的附加值。

    “电视背贝主机仅是烟盒大小，在这个基础上，可以给它穿上不同的衣服(外壳)。”王飚舵认为，“机顶盒带有消费产品属性，在当今的消费电子领域，ID设计已经成为产品生命中高附加值的重要组成部分之一。”

    此前，用户为了解决机顶盒摆在客厅不好看，或者在卧室无法与挂在墙壁上的电视连接等问题，有的买“更好看的盒子”来装机顶盒，有的动手改造电视柜、挖壁柜……这些做法其实都只是无奈之举，而为此用户的花销至少也得三五十元甚至几百上千元——这“三五十元”的利润空间，对于机顶盒制造商来说已是弥足珍贵。

    业内人士表示，未来机顶盒不会再是冷冰冰的鞋盒子模样，用户可以根据自己的风格和个人喜好。比如喜欢典雅收藏的人可以选一个仿青花瓷瓶的机顶盒，喜欢音乐的可以给机顶盒套上小白色钢琴的壳，看世界杯的时候甚至还可以随时去买一个足球壳套上。

    产业价值逐步提升

    “电视背贝”解决方案的推出不仅帮助机顶盒制造商提升了产品附加值，同时也能降低运营商的采购成本。

    据介绍，电视背贝可与永新视博的另一项创新性技术——灵模卡相结合，做成“灵模卡电视背贝”。这种新式机顶盒的最大特点是，运营商一次性向用户赠送灵模卡电视背贝之后，当需要升级业务时，只需以微小的代价更换灵模卡而无需更换整个机顶盒，从而使得运营商二次采购成本大幅降低。

    与此同时，由于电视背贝主机的高集成度，其首次采购的成本也有一定程度的降低。如此一来，既能满足资金窘迫的运营商降低采购成本之迫切需求，又使得终端制造业者健康利润空间不受伤害成为可能。

    专家表示，在经历了“薄利低销”的阵痛之后，机顶盒产业急需找到提升自我价值的方式和途径。对于任何新兴产业而言，有了合理的利润空间，才会有更多可能。