发布时间：2020-07-30 文章来源：电视指南杂志

 

　　强化自有核心优势，构建独有生态体系

 

　　直播带货是今年上半年的一大风口，对于这种新业态，北京生活频道早在两三年前就已经开始尝试，北京生活频道的直播带货由电视直播发起，通过大屏小屏联动，进而实现小屏用户的留存和转化，《美食地图》《全民健康学院》等品牌栏目长期按照这个方式运营。

 

　　“对我们这样的地面频道来说，单点爆破的带货方式可能并不适合，如何将新兴业态和既有优势结合，转化成可持续、有规模的模式，既对以往的电视商业模式不造成损害，同时又形成新的增量，这是当下需要思考的问题。”赵彤认为，在链路营销的思路下，广告营销和链路营销要形成共生生态，要探索融合连接，让客户和消费者满意，这也是对存量资源的一种延续。

 

　　她进一步解释，直播带货的核心理念是链路营销，也就是以拉新、转化、销售为核心诉求，直播带货不能停留在概念层面，这个模式不是一时的热闹，而要细水长流形成稳定的规模收益。从操作层面来讲，要进一步打通整个链路，构建从内容到经营的综合平台。

 

　　“我们希望围绕北京这个大都市深耕生活服务，围绕民生类的内容和服务优势，构建适合生活频道的营销生态，打造一个共生的平台，努力实现与用户、与客户的共赢，而不是成为别人生态里的一部分。”赵彤说。

 

　　而在未来，按照北京广播电视台新的领导班子的思路和部署，北京生活频道也正从单一广告经营到产业资源全面开发，打造基于频道产业链资源的产业平台，实现由生活服务电视频道向城市生活服务运营商的全面转型。