发布时间：2019-02-15 文章来源：中广互联：罗小布

 

　　此外，有线还喜欢高价定位，同样是无可厚非。问题是：高价定位必须满足三个基本条件：必须是第一个确定高价定位、要有一个有效的品牌故事、要选择消费者能接受高价的品类;如《关于有线应对策略的系列讨论(2)：老师的话如同“圣旨”》就符合高价定位的三个条件。

 

　　第四是“重新定位竞争”的决心。“重新定位竞争”是最基础、最根本的营销策略。有线必须重新定位竞争对手，为自己制造一个空间。有效的重新定位战略，必须击中竞争产品的软肋，让潜在顾客改变想法;也就是说，不是有线自己的产品怎么样，而是对手的产品怎么样，参见《关于有线应对策略的系列讨论(18)：“打蛇”要么打在“三寸”上，要么打在“七寸”上》。

 

　　最后，让名字具有竞争力。许多有线在开展“幼儿园监控”业务，效果如何?大家心知肚明。如果改变一下呢?首先把名字由“幼儿园监控”改为“爷爷好想你，妈妈更想你”;其次改变幼儿园监控探头的安放地点，设置一个专门远程探望室安放监控探头;第三设计一套探视制度，如上午的10：00～10：30和下午的3：00～3：30可以探视;第四实现用手机或PC即可探视的技术方案(注意不强调用电视来探视);最后，作为幼儿园的增值服务来推广，而不是仅仅作为有线的增值业务。

 

　　同样，社区安防监控也需要把冷冷冰冰的“监控坏人”的故事改为面对亲人的“暖心”故事;例如：社区大门监控改为“尊敬的住户，有亲人到访，您在家吗?”，儿童娱乐场所监控改为“妈妈在这里”、老人健身场所监控改为“儿女就在身边”、广场舞场所的监控改为“一起舞”……

 

　　常言道：一句话可乐死个人，一句话也可气死个人。其实让老百姓开心，有时非常简单，就是一句话的事……

 

　　有线的定位还有没有别的“好名字”?当然有。相信有线只要用心，一定会重新找到自己的产品和业务在百姓心智上的定位……

 

　　《“名字”也是竞争力》依然是仅供同仁们参考和讨论。认为有价值，建议就尝试一下;如果认为没有价值，就只当是谈资笑料。