在ATM国内市场，广电运通[36.29-0.71%]的市场占有率达22%以上，是国内ATM第一品牌；在ATM国际市场，广电运通的产品已经出口到50多个国家和地区。

    在2000年以前，国内银行投放使用的ATM(自动取款机)几乎全部为外资品牌。时至2008年，国内ATM市场的领头羊已经是广电运通(002152)。

    ATM是一个技术壁垒较高的行业，广电运通依靠全面的自主创新能力打破了这一壁垒，并实现快速崛起。从1999年国内市场占有率不到1%提升到目前的22%以上，广电运通稳坐国内ATM第一宝座。

    2005年是广电运通核心技术创新取得突破的重要年份。当年8月，公司的钞票识别模块通过了由国家信息产业部主持的权威技术鉴定，从此“ATM中国芯”诞生，改写了我国ATM钞票识别技术一直依赖国外技术的历史，该技术的突破极大地提升了广电运通的核心竞争力。

    然而技术创新并不能孤立存在，广电运通的崛起也绝不仅仅是技术创新的结果。为更全面了解广电运通的全面自主创新能力，证券时报记者对广电运通董事长赵友永进行了专访。赵友永同时也是广电运通大股东广州无线电集团的董事长。

    模式创新定位战略

    考察广电运通净利率指标，记者发现其较高的净利率在制造业中极为少见。以2009年度为例，公司营业收入为14.89亿元，净利润为3.88亿元，净利率达到了26%。追根溯源，广电运通的高净利率与公司商业模式方向的创新定位密不可分。

    广电运通成立初期，在确定主营业务方向时，赵友永对一般的行业并不“感冒”，他认为一个行业如果没有比较高的进入门槛，进入这个行业的企业很难有光明的前景，因此他提出了“好客户”和“高科技”的进入标准。银行恰恰是最好的客户，同时ATM的技术含量比较高，行业门槛高；当时ATM行业主要为外资企业所控制，行业价格竞争相对有序；并且广电运通作为国有控股的企业，相对民营企业而言，为银行提供ATM产品还具有一些特别优势。

    实践证明了广电运通行业抉择的正确性，虽然ATM的价格也在逐年下降，但相比很多行业，价格战并不激烈，而且广电运通战略思维的创新定位使公司效益可以随规模扩大而有效提升，成本优势在竞争中得以体现。

    但战略定位需要因时调整，广电运通的ATM已经做到国内老大了，未来新的利润增长点在哪里？赵友永告诉记者：“广电运通可以有很多选择，比如介入自助售货机、民航值机系统等等，但对于公司而言，这些领域技术门槛并不高，不符合公司的战略定位。”

    “未来广电运通将在价值链上从制造业延伸到高端服务业，深度介入服务外包市场，力争成为服务于金融机构的现金管理中心。”赵友永表示，近年伴随着ATM市场保有量的迅猛增长，随之而来的回笼现金清分处理、加钞、取钞和日常维护等后台服务工作量十分巨大，金融业务外包的范围越来越大，这是行业的趋势，进入这个市场广电运通有得天独厚的优势。目前广电运通以金融服务外包业务为主的控股子公司广州穗通，业务发展势头很好，已经与多家银行开展了。