发布时间：2019-05-17 文章来源：中国新闻出版广电报

 

　　没有互联网这种超级连接器，传统媒体很难与自己的用户建立直接的交流关系，也很难把触角延伸到用户的生活方式之中。而这个过程，其实正是与用户建立信任关系的营销过程。

 

　　传统媒体擅长内容输出，往往不重视营销。或者把营销简单地理解为销售。事实上，营销与销售，是两个完全不同的概念。销售是以售卖产品为目的，而营销是以构建一体化关系为目的，在这个一体化关系中，不只是交易，还有信任，更多是信任。当关系牢固、信任牢固的时候，销售只是自然而然发生的事情。

 

　　所以如何把我们基于知识系统开发出的多媒体产品变现，如果还是抱着传统的销售理念，一定是行不通的。互联网时代，是一个信息过剩、以消费者为主导的时代，如果没有信任，很难实现销售。

 

　　因此传统媒体必须要建立自己强大的营销团队，针对自己的会员开展各种活动，努力打造一体化的关系体系。在这个过程中，传统媒体需要充分利用互联网手段，使互联网这个最大变量变成事业发展的最大增量。

 

　　传统媒体可以在充分利用互联网技术的基础上，建立起一个以知识系统为基础、以会员系统为目标、以营销活动为手段的产业链，这是一个可以相互促进、循环、导流的闭环，从而实现传统媒体非输血式的、可持续发展的全面的融合转型。